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韩电冰箱黄洪环:只有品牌才能可持续发展

时间:2018-10-24    点击量:0

  韩电冰箱对品牌形象和价值的提升可谓是如饥似渴,去年,韩电花费数百万元巨资签约韩国影视歌明星张娜拉,并在中央电视台多个频道进行长期的广告投放,其直接目的就是为了发展韩电这个品牌。

  在与黄洪环总经理的访谈中,笔者还了解到,韩电集团的董事长和总裁沈东平及沈凯峰韩电品牌的市场销售出现任何的问题,“只有自主品牌的长远发展,企业发展才能可持续性的”,他说。

  他还透露:“我们老板其他的追求没有,就想把韩电打造成一个品牌。他对产品的品质都把一线品牌作为标杆,我们未来的想法,就是要把韩电这个品牌打造得更好,让韩电能够可持续地发展”。

  就在两周前韩电冰箱2013年度商务大会召开的同时,其明年的新产品规划都已经出台,从此次韩电新产品规划的具体内容来看,中高端产品的比例有了大幅的提高。笔者还了解到,对于这些新产品的设计与开发,韩电内部有着严格的评审流程。这种严谨的态度对其产品品质的提升机产品竞争力的提升有着显而易见的帮助,韩电之所以能够在国内冰箱产业渠道有着扎实的基础,其中一个关键因素是其产品品质在同类品牌中显得较为突出。这也反映出,韩电在强化品牌提升的同时,与品牌价值、形象同比的产品品质的打造,丝毫没有放松,事实上,这两种本身也是相辅相成。

  韩电品牌的制造风格其实在慈溪家电制造的氛围显得非常突出,这种突出的表现不仅仅是表现在品牌价值的打造和产品品质的提升上,更体现在企业管理体系的构建上。

  作为国内冰箱和洗衣机产业二三线品牌的制造集散地之一,慈溪的整体制造氛围其实并不利于中高端品牌的成长与发展。众所周知的是,在前几年国内冰箱市场高速发展的过程中,大量的中小企业通过品牌租赁、OEM等等方式,抓住市场高速发展过程中的外溢机会,博取短期利益,大量的中小品牌的市场份额至今都已经凋落。在大量的社会资本向冰箱产业涌入的时候,技术人员却出现了大量的缺口,这一高端技术人才与产能提升之间的矛盾,制约了慈溪地区多家冰箱企业后期的发展。

  对于这一点,黄洪环有着深刻的认知:“慈溪过去几年又许多的企业,死就是死在质量上,大量的企业缺乏很好的战略规划,导致企业技术人员的引进、质量的管控、配件的筛选都不到位”。所以,韩电最近几年在不断提升技术能力的同时,也在强化内部一体化的管理的提升,尤其是在制度化建设上投入颇多。

  在这方面,黄洪环总经理举了例子:“我们在营销管理的建设上非常规范,每个月我们都与客户进行对账,我们的销售人员对账单不拿回来,连工资都拿不到,拿回来的不一定是对的,但是,我们要求他们一定要拿回来,只有不断地发现阶段,尽快地解决问题,我们的企业才能不断进步与发展,渠道的利益才能得到保障,我们与渠道客户的合作才能越来越紧密。”

  这种管理思路不仅仅是体现在企业内部,还体现在渠道的建设上,因此,韩电才会逐步细分渠道体系,对市场进行精益化的运作,尤其是在当前恶劣的环境下,代理渠道越细分,企业受到整体市场负面冲击的影响也就越小。代理渠道细分之后,重心就下沉,市场风险因此而被分摊。

  中韩在渠道建设上的成功为其洗衣机产品在国内市场的流通布局提供了一个优质的平台,据了解,韩电品牌的洗衣机产品出货量是慈溪地区之最。

  “从企业整体规模的提升来看,仅靠冰箱产品是远远不够的,因为冰箱市场本身这几年的整体环境就不好,而加入洗衣机产品之后,不仅仅有利于我们自身的发展,也有利于经销商充分利用好家电产品各个阶段的旺季需要资源,经销商发展壮大了,会反哺我们企业的发展,是一举两得的战略布局。现在韩电90%的渠道冰洗是重叠的。这些代理商和经销商不做我们的洗衣机产品,也会做其他品牌的洗衣机产品,我们做了洗衣机产品之后,有利于增加代理商、经销商对我们企业的粘性,”黄洪环总经理说。

  韩电冰箱对渠道的管理和开拓在2013年有个更大的突破,而其中的一个重要规划便是在全国建立500家地标卖场,而且都是新增卖场,并大规模地建设经销商的门头,“人家都把门店做成你的门头了,不主推你们都不行”。

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